這是二年半前，在一個受訓的課程裡抄下的筆記
每當我在工作上，遇到了瓶頸，我就會拿出來看看～
總能獲得新的能量，支持著我往前走
每當我在工作上，遇到了瓶頸，我就會拿出來看看～
總能獲得新的能量，支持著我往前走
保險行銷的原則
1. 不要賣保險，沒有人會買。真心覺得保險好，發自內心去感受
2. 保持開放的頭腦，不輕易對任何事下判斷，對人貼上標籤。
3. 維持運動習慣、良好的人際關係、良好的信仰。
4. 說客戶想聽的話，而不是你被訓練去說或你想說的話。
5. 要非常真實誠懇而且坦白，人們不喜歡被拋棄、批評、責罵、抱怨，被人證明他是愚笨的。然而如果你做得佷適當，他們會喜歡你，感激你。
6. 假設自己是做錯事那一方，即可了解對方的想法。
7. 任何挑戰都是對的
8. 不要擔心害怕失去任何一個準客戶，你不會失去，因為你不曾擁有過。
9. 不要和客爭辯，不要同意你不同意的。
10. 不要用你的嘴巴說話，用Mind說話；不要用你的耳朵聽，用Mind去聽。
11. Mind是：全知的、清明的、智慧的、慈悲的。
12. 智慧往往超越聰明，智慧會讓人思考，人因思考而更加聰明。
13. 專業人士脫身上被掛的智識學歷和地位象徵，剩下唯一可以見人的叫做誠意，那是人與人之間對彼此的尊重、寬容與自我批評。
2005.10.12
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