ㄚ如小鋪

前天，風塵僕僕趕到苗栗去投標，搭火車去！在新竹還不小心遇上電路短路的狀況
列車就停在新竹站等候訊號，眼看距離五點截止時間只剩不到一個半小時
在那個當下，必須馬上下決定是要棄火車從新竹搭小黃直奔苗栗，還是等待火車重新啟動
最後，我決定等十分鐘；還好在十分鐘裡，火車終於繼續往南行駛，我也順利的將標單投入標箱

就在昨天，一大早就和同事一起到苗醫去開標.........................我們公司並沒有得標
來參加開標的總共有九家，想的到的都來了，想不到的，也來了

而本公司在第一階段的資料審核，因為缺了一張文件就被判出局了！
雖然被判出局，但我還是想知道到底誰會得標？用多少價格得到這個案子
主標官一一唱出每家資格符合的廠商所寫的標價，一家比一家低，還有一家只寫公告金額的五折
也唯獨只有他進入底價，所以很自然而然的就得到這個標案！
就在主標官一一寫下每家開出的價格時，底下的所有廠商看到一家比一家低的金額，一次比一次笑的大聲
那價格，看得我臉都綠了，心裡想：還好我們在第一階段就被判出局了
不然，我們公司寫的價格才會笑破人家大牙，那價格高的很嚇人，是在場所有廠商最高的
更好笑的是，那價格是前一天晚上，我和我主管及處長討論了很久，跟原廠要了很久的＂低價＂-牌價7折
結果，我們認為的低價，竟然是全場最高的！當下，我和我主管互看了一眼
那眼神是：還好！我們第一階就被踢掉，不然很丟臉！

最後，這個案子被競爭對手以公告金額的五折取得；一個令在場所有人跌破眼鏡的底價和得標金額
九家廠商只有一家進入底價，而底價又低的令人無法置信...........................................

標場就是這樣，公告各家廠商競價的價格時，那種感覺真像在填樂透彩券
當每家的價格被寫在白板上，有個價格很高，有的價格很低，太高或太低都會被笑
雖然大家都是競爭對手，在這個時候，都會互相取笑一下
當底價告佈時，是一家歡樂萬家愁，真的很像在開樂透！而得獎主也只會有一位

同事說他有點難過，問我難不難過！
我說：我一點也不難過，如果我們的金額只和得標的人差了幾萬元，也許我會捶心肝；但我們和他們差了將近250萬，而且只有他一家進底價，這個金額若沒有人指示，還會知道底價訂得這麼低？而如果我們以這個金額拿到這個案子，結果要賠錢做，說真的，我也不要！

在這個過程中，至少我們已經盡到了最大的努力；也許最後的結果不如人意，但不管是我們或原廠都已經為這個案做到最好。有些事只能努力而不能強求！特別是在標場上，往往是一翻二瞪眼，即使心再有不甘，還是只能默默接受，誰教我們訂價策略沒有別人來得精準！
標場上，即使和得標者只相差１元的價差，沒有得標就是沒有得標；對於這些只能平常心看待，不能抱持太大的希望，也不能有太強的失落感！

案子輸了，趕快再去找新案子來賺錢吧！